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张曦文:在大马奋斗四年后,回无锡发展

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整理/邱奕奕

 

匆匆马来路

2007年至09年在深圳读大学的时候,我已经开始萌生要出去走走看看的强烈念头。许多人很难理解留学为何选择马来西亚?该是那些高大上、光环围绕或是名气鼎鼎的学府亦或发达国家才应该最为留学首选地。其实我的答案很简单,选择你所需,选择你所爱。在一早出去的时候,我对自己灌输的是,对于学习我花费的只是我60%的经历,剩下的经历我选择走市场,因为我想为自己今后的事业创造机会,积累经验。我想成为一个有自己事业和独特见解的女性。这部分经历我用尽全力去打拼,或许相当于他人百分之百的精力。

大三上半年(本科只读三年)我和当地一位华人Kevin合伙开了一家国际货运公司,主要经营东南亚的海运、空运的双向货物运输及报关业务,也同时做马来西亚到美国的货物运输业务。(会和马来西亚,新加坡,印尼等国的货代合作),我们服务的群体主要是中国及东南亚双方的进出口商,为他们提供货物的国际运输服务,同时,也会帮助中国一些想出口货物去马来西亚的出口商在马来西亚当地找对应的进口商。

我去做国际货代的缘由有二:一是在大二的时候,实习的公司为国际货运公司(在海外部实习),有一定资源;其二,想通过国际货运业务,了解时下国际贸易的走向。但不管怎么说,这是我第一份自己亲手开创的事业。初期开始,资金有限,公司办公室的装修都是自己和Kevin亲力亲为,一点一点自己装修起来,整个装修我们两个人做下来,确实不容易,但为了省钱,没有办法。而且创业初期,客户少,开支大。大半年的时间我和Kevin一下课就开车去跑客户,一个州一个州地去找有做进出口贸易的工厂,不管是马来人,华人还是印度人,我们都去尝试。

刚开始客户的信任没有建立,前半年我们基本是入不敷出,但我们唯一能做的就是不停地跑客户,不停地去维护客户。那段日子确实备受挫折,我整夜整夜地失眠,白天在人前堆笑脸,晚上回学校只能在淋浴的时候憋着声音眼泪流个不止,非常煎熬,这样的日子持续了好长时间。我没有对任何人诉说过,哭完又必须加倍努力前进,因为除了前进,几乎没有选择。终于,这样的过程也一点一点开始发生变化,开始慢慢接单,一点一点的有成绩。这一切,来的让人热泪盈眶。创业真的不容易,眼光、资源、战略是非常重要,这决定你的方向是否正确;其次就真的是要能吃苦,坚持得住。

 

脉脉马来情

战斗在大马的四年半时间,让我逐渐爱上了这个国度。你可能会觉得马来的英文口音很重、一年365天炎炎夏日实在难熬、落后的设施着实不便,亦或是有着自己小心思的政府和不再是是秘密的贪污受贿是多么令人发指,可是这个以三大民族为核心的国度,依旧绽放它的可爱,依旧让我痴迷的独自陶醉。这儿的人们大多友善,生活节奏缓慢而踏实,蓝天白云的清澈让人神往,大海沙滩岛屿更是让人流连忘返。

马来西亚人主要有三个种族:马来人、印度人、华人。不同的种族有不同的食性,譬如马来人的代表食物为椰浆饭、NASIKANDAR、东炎汤一类,而华人喜食肉骨茶、云吞面、辣汤等,印度人则偏爱印度甩饼,咖喱类和油炸类等。总体来说,味道偏重口味,不类似咱们理解的重口味(油、佐料粉一类放很多),食物多以香料一类等熬制而成,味道香浓地道。马来西亚是穆斯林国家,饮食大部分人都是以手来抓取食物吃饭(华人例外)。

在马来,除了吉隆坡,大部分地方的消费水平还是相对较低,大部分人都住自己的独立小楼,每个家里平均都有2辆车左右(油价便宜)。在马来,你在路上见的很多私家车可能是国产的proton,很多可能已经很破旧,在国内恐怕很难见到这番景象,我倒觉着真实,没有那么多门面的攀比,却活着自己的安逸。很多餐厅和店面不会全周营业,在一周里都会选择至少一天的停业休息,哪怕生意火爆不行的店家依旧如此。马来西亚一个家庭至少3个小孩左右,马来人和印度人家庭小孩更多,华人相对较少。所以在马来经常可以在shoppingmall或是超市见到一对夫妻牵着一个孩子或各抱一个孩子。大部分马来西亚人喜欢逛shoppingmall,因为环境凉爽舒适,也喜欢看电影,毕竟电影票真的很便宜。因为马来西亚天气相当炎热,马来人大多都选择室内活动作为娱乐消遣。

 

铮铮无锡行

14年7月关于是回国发展还是留在马来西亚发展纠结很久,一方面想留在马来,父母却急急如律令召我回家,让我在国内安定下来。我左右为难,父母年纪也不轻了,但是父母为我这一辈子煞费苦心,我还年轻,我可以放弃很多,哪怕重头再来,只要一家人平安幸福在一起。父母是我这辈子的重中之重。再三纠结,我终于决心做了回国的决定。

回国后,后来到无锡是一次因缘巧合。当时正在和一个前辈谈传统农业(蔬菜)的发展,后来讲到发展的瓶颈和互联网的趋势,当时自己也在探索这方面,但是很困顿。后来请教了一下我的师父,又和一些朋友长辈聊了聊,没过多久就只身来到无锡公司开始重头学起。因为首先这是我感兴趣的,也是时代的趋势,传统行业如何借势去为自己开辟蓝海,做台风口的那只飞起来的猪,避免在红海里无休止的恶劣厮杀。其次,如何结合产品,打造一种大时代下的新型商业模式,也是我边学边探索的。

来无锡,也算是我的一种借势吧。

在无锡,时常会加班,加上自己过往的经历和现在从事的工作没有任何交集,工作起来难免束手束脚。我从项目专员做起,负责将房产的需求梳理清楚形成最终可执行的方案。起初一个方案的呈现对我来说并不轻松,虽然一个方案就那么几十页ppt,但是它的逻辑,涉及到是否可执行的技术,如何更好去呈现给客户,让客户满意却又不违背他(她)们的需求,同时,还要考虑到整个方案的美观性和细节文案的完美性,身为菜鸟的我倍感压力。技术、内容策划、传播等我都两眼一抹黑。但是我还是比较享受,享受每天都充实忙碌却又一点一点收获的感觉。虽然我是奔波在路上的菜鸟,但我有清晰的目标,清楚地知道自己想要什么。工作的强度和压力会让人加速成长

在无锡工作更加团队化,每队都有自己擅长的领域,对人的要求和挑战都很大,因为做数学营销,从业者对实时信息掌握的要求比较大。同时,从业者对自我的学习和提高的要求也颇为严格。在马来西亚,更多时候是自己和Kevin的单打独斗,一揽活儿全干。虽说工作性质和方式的变化造成了我某些方式的顺应和改变,但是无论哪一个,我都很高兴有这些过往和经历,这些点都将成为我事业成长中必不可少的面。

 

漫漫人生路

朋友笑说我不安定,一直东跑西跑,大概是我不想稳定的原因。我报之以笑,我实在是不知道该怎么解释,又不知道解释了TA又是否听得明白,索性也就笑笑罢了。

我曾经也多次地问自己,到底我这么折腾,东奔西走是为什么?难道我是真的不想稳定,可这几年却折腾的更厉害,我承认有年龄作祟的因素,可是这一切真的源于我想安定吧。安定对于我不是一种结果,是过程,更是状态。安定对我是心态的成熟平静,是事业生活的和谐,是物质是精神的把控。这一切的安定都有一个不稳定的发展路程,而我现在是在这条路上的追梦人。其实,不稳定的过程于我而言,反而使我乐在其中,人生路上总归会有很多经历,大大小小数不胜数,这样丰富多彩的不稳定小点滴,该是我安定状态的智慧、大根基。其实,不稳定和稳定都不重要,重要的是你如何看待、如何品味这不稳定中的稳定,亦或稳定中的不稳定呢?答案,在你我心中。

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