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你们都在做2B2C,我们在做2K

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文/李梓新 (中国三明治创始人)

 

在一个人人都想成为“自由生产者”的时代,中国的“达人”(KOL)池子正在以急剧的速度空前壮大。

一直以来,我认为中国社会人群可以划分为三个层次:名人、达人和素人。名人就是Celebrity,他们往往是明星、名作家、艺术家、公知等等。他们以极高的知名度在公众社会运转,以大众的注意力为他们的立身之本,也被大众所消费着。达人则是KOL (Key Opinion Leader,意见领袖)或者叫Influencer(影响者)。其实他们也没有英文字面看上去那么厉害,只要在某个领域有一技之长,在自己的小圈子内有些名气,他们就已经足以影响一批人。而素人则是那些还没有找到自己专长方向,在很多情景处于被影响地位的普通人群。

这三者的演变关系是,越来越多的素人自我觉醒后想成为达人,而达人却不一定想成为名人。成为名人的标志,是你可能需要一个经纪人帮你打点对外事务,你也会丧失大部分的隐私权。这种独立性和隐私权的让渡并不是每个人都能接受的。做一个自由自在,小有名气和事业的达人也挺好。

于是,达人成为传统商业链中越来越凸显的一环,“K”成为传统的商家(B)和消费者(C)的一个中间而独立的环节。C<K<B,K是大号的C,达人是大号的消费者,他对自己消费和使用的商品的选择,影响着他周围的C。一个商家如果得到达人的拥护和推荐,与他如果得到达人的劣评,命运将迥异。同时,很多达人也是小号的B,他们往往经营着自己的一份小事业,将产品卖给信任他们的C即可,他们可能无意成为大公司,成为大号的B。

有一句话总结得很好:传统商业是将一种东西卖给许多不同的人。而互联网是将许多不同的东西卖给同一类人。一个达人只要清楚地把握他能影响的一类人群,他可以提供很多不同的产品给他们。

现代人通过社交网络形成的蜂窝式连接结构,使他们与生活中各个领域的达人的联系越来越紧密。达人们只要凭借一个微信公众账号并可以联结对他感兴趣的受众。受众在很多层面,都觉得达人和自己心理上和物理上都感觉更为接近,而不是像名人明星那么高高在上,不食人间烟火。这种自己“踮起脚尖就可以摸到”的感觉,通过越来越方便的学习途径的激发,使从素人转变而来的新达人层出不穷。而还有更多的人想通过各种途径接近达人,向达人请教,完成自己在某个领域成为达人的转化。

今天,3月23日,是中国三明治的四周年生日。2011年中国三明治诞生的时候,微信还未出世。中国三明治在过去四年里,坚持报道和帮助中国的生活创新人群,鼓励他们做Life Maker (生活创客)。一句话,我们做的事情就是2K的事。

这四年来和我们一起成长的很多小伙伴,有很多已经成为各领域的达人,无论是文化、设计、创意、艺术、商业、科技……三明治有幸和他们一起经历那些难忘的起步阶段,并传播他们那些从初心萌发出来的小事业,小梦想,今天,他们已经成为一片生机盎然的树林。

经过四年的发展,我们已经做了很多2K的形式,包括K2C(“共生计划”帮助创业创新人士传播,到达他们的受众群),B2K(帮助商业公司寻找和选择合适的KOL去传播他们的理念)、K2K(形成三明治达人之间的横向连接和相互协助),C2K(通过工作坊形式让普通人向达人学习知识)。接下来我们还即将推出一个更高效的C2K模式的产品,敬请期待。

 

这个世界即将越来越被“自由人的联合体”所主导。每一个现代人都将成为一个彼此随时可以无缝链接的模块,中国三明治愿成为自由人之间的连接器,并将他们一起连接向更广阔的领域。当然,我们也将继续记录他们的故事和经历。

 

谢谢大家在过去四年里陪伴中国三明治。一朵从石头缝里长出的花来到第五年,我们会努力继续。

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