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米佳:五百强不酷了,我开了自己的首饰设计工作室 | 发声

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整理/黄显

 

- 最终成为曾经嗤之以鼻的个体户

我想自己大概是中国应试教育的成功品。从小走的是学霸路线,三条杠,一路重点小学,重点中学,重点大学走到头。报考大学重点志愿的时候,在重点班的同学们都毫无意外地报考了金融,贸易,计算机这些热门专业。18岁的我突然就反叛了起来,觉得这些都无聊极了,我讨厌以后每天穿着职业装的生活,想要做些有趣的东西。于是我选择了冷门专业——产品设计进入上海交通大学,并立志未来要成为一名设计师。大学毕业后,我拿到了奖学金又去亚洲最好的设计学院香港理工大学念了设计研究生。

我曾经对于成功的定义就是名校毕业,然后在世界500强大公司做到高层职业经理人。回到上海后,我如愿成了一名500强公司里的小白领设计师。没想到在外企摸爬滚打了五年后,我竟然从小白领变成了个体户。这也是曾经的我没有想到过的。这期间有两件事情对我的触动挺大的。

第一件事情是我所在的公司作为一家欧洲老牌企业,受到金融危机余波影响很大。我的外国同事们被派来上海时多少都带着些无奈,如果不同意派遣就意味着失业。本土也有人突然第二天就宣布被裁了。而我也亲眼看到香港办公室从辉煌时期100多人一下子减到6个人,最后宣布关闭设计中心。这其中不乏许多为公司服务了十几年的老员工,从青壮年变成四十多岁中年人。这样的状态再去外面找外企工作也是很难。外企的无情以及人到中年的危机感说的就是如此吧。我不希望未来自己也会遇到一样的情况。

另一件事是2014年我有了自己的小孩,突然觉得朝九晚五的工作状态并不再适合自己。我想孩子真的令人改变很多。我曾经是一个非常激进的人,摩羯座所有的心思都花在工作上,一直到怀孕期间我还是立志要成为一个super mama。可是当我怀抱着这个柔软的小婴儿的时候,突然觉得那么拼命的世界并不重要了。此刻只想岁月静好,花更多的时间陪伴他。

那么不如做一些自己喜欢又不受时间限制,同时可以未来做很久的事情吧!这是我最初想要创业的想法。 做些什么呢?想了很多方向,最终我决定选择首饰定制。首饰算是小小的产品设计,和自己的专业相关,而结构比产品要简单太多,相对容易控制住。我相信自己对于首饰设计还是有感觉的。曾经的毕业设计银饰作品在上海Su素银饰店里售卖反响很好,还被一个欧洲买手给收走了。这些年,周边朋友结婚或纪念日不时会来找我定制一些款式。那么就这样开始吧。在2014年底,我成为了自己曾经嗤之以鼻的个体户。

‘要做一个让shunlam(儿子小名)骄傲的妈妈’ 我在小本子上写到。

- 跌跌撞撞的探索开始 

在决定做什么行业之后,我调研了目前品牌实体珠宝店的产品。现在市场上的许多珠宝首饰款式都偏于传统或老气,无法根据消费者的想法而做出改变或个性化服务。而零售价格由于实体店铺昂贵租金的关系而变的虚高。其实消费者去实体店铺购买花了很大一部分钱是为商家的租金而买单。因此鉴于以上调查结果,我把首饰方向定为以K金为主的中高档具有风格且性价比高的首饰。以网络与微店为平台做高级首饰设计定制,同时也销售自己喜爱风格的珠宝成品以及从世界各地带回的设计师首饰。

之后的大半年一直是跌跌撞撞的学习探索期。创建一个品牌与做单纯的设计师不同,需要做一个多面手。从原创首饰款式的设计与打样,客户积累与发展,运营的完善与成熟管理,品牌的建立与宣传,每一个方面都需要自己用心去做。刚开始的时候很贪心,什么都急于求成,以至于有点急功近利,我以为把越多的选择给到客户,他们就会越喜欢。结果发现弄得自己很累,什么都做的不够到位。后来想明白了一点,既然这是我想要做很长时间的事业,何不放慢脚步发挥自己的特长精耕细作呢?我是设计出身,特长就是发现美并且具有专业的设计能力。虽然开发设计款式是一个速度很慢的过程,这要比做贸易的付出回报程度差很多。但只要坚持下去,五年十年,这就会是与其他珠宝商区别的一个分水岭。也许也是因为我认真的态度,慢慢地我有了第一单生意,有了固定的订单,和熟悉的客人成为了好朋友,也因为首饰结识到许多有趣的人。最令人满足的时刻是看到客人收到礼物时候欣喜的表情与发自内心的赞扬。 那种收获与自我价值感的爆棚会让我觉得之前的所有努力都值得了!

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/ 米佳设计的首饰 /

- 珠宝定制中的发现

在接触了越来越多首饰定制订单之后,我慢慢发现每一个首饰定制背后都有一个动情的小故事。有高兴的,也有忧伤的。比如有客人送给妈妈曾经在意外中失去的黑珍珠项链,有为爱人挑选一颗收藏级的钻石求婚的,也有在自己的首饰刻上女儿的名字希望长大可以送给她的。 我曾经做过一个主题活动叫做‘旧物新生’。意思是把自己存在箱底过气的金银珠宝款式,或上一辈留下的首饰拿来重新设计成现代首饰。这个主题很受欢迎。有人把过于传统的金镯子嫁妆拿来改成平时可戴简约款的,也有人把已经去世的亲人的宝石重新做成摩登款。接受越多的定制订单,我就听到越多背后的故事。慢慢我发现珠宝定制的意义并不只是一个物件,更是一种情感的延续。每当客人们收到重新为他们量身打造的新首饰时,都会表现的非常的满意与激动。我想这其中也是因为包含了自己情感的寄托与安慰吧。于是我打算把这些故事都写出来放在官方微信账号中。目标是收集满一百个的时候做成一本书,送给这些故事的主角们,岂不是一件浪漫的事情。

原创设计黑珍珠项链。造型上运用了水滴的设计,一方面可以使珍珠隔离皮肤,防止氧化。另一方面客人的妈妈是做生意的,之前遇到了挫折正在东山再起。寓意如鱼得水,希望可以带来好运。

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在珠宝定制过程中的另一大发现是,我惊讶地观察到消费者其实并不是很了解珠宝。就拿最普通的钻石来讲,可以了解到钻石4C衡量标准的人也并不多。更不用说红宝石,彩宝,碧玺等等其他石头的鉴定方式。听到最多的一句话是”我其实不太了解,你帮我决定吧。” 作为有责任的卖家,我觉得很有必要对首饰爱好者提供一些科普知识。于是我建立了珠宝时尚课堂,在一些合作平台的沙龙上为大家讲述关于宝石、首饰定制的小知识。有空的时候也会写一些科普小文章放在官微平台上让更多的人了解首饰知识。

- 努力做到事业与家庭的平衡

回顾这半年多的创业,由于要平衡家庭与事业的关系,我的发展速度并不快。如果用动物来形容的话,那只能算是大象。每天都在慢慢挪动脚步,不激进地向前踏实地走着。我现在努力保持一周工作五天的状态,尽量把周末完全留给亲子时光。如果有时候因为工作原因回家晚了看到小孩已经睡了我会有负罪感。有时候也会希望自己还可以像单身姑娘那样打了鸡血每天工作十几个小时,但现在对我来讲家庭变成人生很重要的一部分。更何况选择做这份事业的初衷不就是为了以后可以更多的陪伴孩子不受时间的限制吗?虽然有时候也会挺纠结自己的角色转换而不得牺牲很多东西,但也感谢这个小天使,因为他才让我变得勇敢以及意识到时间的紧迫感,下定决心开始做自己想了好久的事情。

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