魏晓东

三明治创业者档案3:魏晓东的91师徒网

13,404 views

创业者:魏晓东

创立公司:91师徒网

网址:www.91shitu.com

微博:http://weibo.com/91shitu

91师徒网的官方微博上是这样介绍这个网站的:全球第一个C2C私教与知识服务流通平台。我们将改变人们的学习方式。“问不同的人,学不同的事。Learn anything from anyone.”

为了照顾我下班方便,采访91师徒网创始人魏晓东的地点定在了中山公园,但其实我非常好奇被魏晓东形容成养鸡场一样的那个大仓库中的一个小格子间,91师徒网现在的办公室是怎么样的(编者按:位于五角场的某处孵化器),去看看一个公司最最雏形的时刻。

创业者背景 

我发现魏晓东竟然和我一样是新疆人,而且更神奇的是,我们的童年竟然在一个大院里度过,甚至曾经住在同一栋家属楼里的不同单元。虽然因为年龄上的几岁之差,彼此完全没有印象,我很想请他写一篇文章记叙小时的经历,看看不同人眼中的那个大院,回忆中的那段童年时光有什么不同。 

当被问起创业前的经历时,魏晓东自己用了“很辉煌”来形容。魏晓东大学就读于西安交大系统工程系,大三的时候在团中央学校部专职做执行主席,同一届在全国也只有七八个人。本科毕业以后去西藏大学支教一年,支教结束后回到学校读研究生,毕业后去了麦肯锡,两年做了十个项目,之后创业。

“基本上我这种经历你很难看得到。”有过团中央和西藏支教经历的人现在基本上都在走仕途,就好象魏晓东自己所说的,他那一届的执行主席现在基本都是正处级了。但由于某些原因,魏晓东并没有从政,而是选择了加入麦肯锡。以我自己的经历感受来说,咨询行业有利于拓展视野,但呆久了却容易使人双脚离地,悬浮于半空之中。再加上这个行业高强度的工作量,使得身处其中的人们很难从一而终。但是80%以上的咨询人,离开后要么去了舒适的大企业,要么去了“买方”的投资行业。而魏晓东,放弃了仕途,放弃了咨询,又放弃了职业经理人的金光大道,他给自己选了一条最艰难的崎岖小路,创业。

创业者性格

每个人的性格造就都有多重因素。对于魏晓东,他看上去的成熟度超过了本人的实际年龄,他的语言里很少有模棱两可的虚拟词,也很少有疑问句。他的每一句话基本上都是陈述句,而且评论总是很简洁很精准,完全不会多废话和绕弯子。作为老乡和曾经的同行,我把魏晓东这种果断的性格特点部分归于新疆人的地域特征和咨询出身的职业特征。

曾经的创业经历 

魏晓东离开麦肯锡时其实并没有想清楚要做哪方面的创业。他非常明白创业90%会失败,“但是首先我还年轻,可以拼一把;第二,以我在麦肯锡的工作强度,应该也能成吧。”他这么调侃着,引起我和修斯这两个同样做过服务行业的人一阵会心的笑。

魏晓东的第一个创业项目是一个针对校园的B2C电子商务网站,向大学生销售Nike, Adidas之类的运动品牌。这个网站运营了八个月,在第八个月已经实现了盈亏平衡,但同时魏晓东也选择关闭了这个网站。他的理由是:在电子商务这样的红海,趋势就是大家都做综合平台,行业里大鱼吃小鱼,像他这样的创业公司很难做大,甚至上市,如果不能上市,就很难实现财务自由,而且他不想为了一双鞋子挣10块钱而那么拼命。

91师徒网其实是他的第二个创业项目,当被问起为什么是互联网行业时,魏晓东回答得很迅速也很干脆:“因为这个行业最干净。”

为什么是91师徒网

如果没有91师徒网的想法产生,估计魏晓东现在还在坚持做他的B2C电子商务。但91师徒网的想法,让他觉得无比兴奋,因为首先这个领域没人做,其次市场空间巨大,再次这还是个非常有意义的事儿,能把老师和学生直接联系起来,解决现在教育机构黑箱操作,漫天要价的问题。

关于怎么选择创业项目,魏晓东有他自己的见解,“如果你们未来要创业,记住选择的项目一定要有它的社会意义。因为任何一个创业项目刚开始的时候都是非常难的,如果只是为了赚钱,永远有更容易的赚钱方法在等着你,你很难坚持下来。只有当它具备社会意义的时候,它才能成为一张饼,让你能够在最苦的时候,画饼充饥。”

今年4月,魏晓东开始有91师徒网这个想法,5月底开始开发,9月份上线,目前整个团队正在准备升级版的上线,新版本的用户体验会比现在好很多。

91师徒网的商业模式

盈利模式:91师徒把任何自信能当教师的用户的授课时间,录好的视频,课件,由用户自行组合成不同的教学产品在网站上售卖。学生将上课所需的费用转入他/她在91师徒网上的个人账户,再在老师教授完毕后经由91师徒网转入教师的账户。所以从通俗的意味上来说,91师徒类似知识教学的淘宝,为想教的人和想学的人搭建一个平台,现在还没有开始收费,未来可能会在这些买卖中收取一定的平台费用。目前91师徒网上的教学内容主要集中在中小学课程辅导和兴趣爱好辅导两块,兴趣爱好辅导包括乐器、声乐、体育、书法等,相信未来随着用户的扩大,会更加五花八门。

91师徒更大的意义上说,要做的就是一个生态系统,在这个系统里有老师,学生,教学评估专员,也有教学场地提供商等等。它的最终目的就是为了让知识能更好得从老师流往学生。

竞争对手:目前91师徒网还没有业务完全重叠的直接竞争对手。据魏晓东说,我问了一个投资人经常会问创业者的问题:“如果58,或者百姓,也开始做教学的互换,你该怎么办。”他认为这类网站目前还不会做91师徒做的事,因为它们网站的后台搭建更多是侧重信息的发布,而不是知识和时间的线上买卖。“这其实是个悖论,人们永远可以在Apple刚开始的时候问,如果IBM做了怎么办;可以在Google刚开始的时候问,如果Yahoo!做了搜索怎么办;可以在Facebook刚开始的时候问,如果Google做了G+怎么办。”听到这一番话,我想不管魏晓东将来是否能够成功,有一点可以肯定,科技时代的进步确实是靠千千万万个“魏晓东”来推动的。

在中国,知识产权保护薄弱的前提下,竞争是难以避免的,理性得思考竞争,才能知道怎样去抵御竞争。魏晓东一一分析了他眼中可能存在的两类竞争对手:巨头,例如百度、淘宝和腾讯,还有和他一样的创业者。百度的“有啊”是更加侧重生活服务类的信息发布和销售平台,淘宝觉得教育领域大有可为,但它更可能做的是卖“听课卡”,而腾讯,往往是在你做成了以后再抄你。因此,这三个巨头给91师徒留了两年的安全期。而91师徒又比其它创业者领先了12个月,掌握基于用户体验总结出来的宝贵经验。在这1-2年之间,91师徒必须足够努力,累积足够的用户规模,或者起码在上海取得区域垄断,才能保持安全和领先。

团队:魏晓东对于团队有着近乎挑剔的执着。他认为好的商业点子不值钱,值钱的是团队的执行力,而执行力要想强,就需要有一个优秀的团队。所谓“优秀”并不是指团队里的每个人都要完美,而是指每个人都有自己的特色,有各自擅长的地方,在能力上相互补充。创业企业刚开始资金不足,雇用不够优秀的员工,结果就是一流的点子被二流的人执行,作出四流的产品。魏晓东的论点是,创业者需要打开胸怀,在各个方面都雇用比自己强的人,而不是雇用不如自己,但是听话的人。魏晓东花了很多时间见很多的人,想要找到合适的员工,他觉得这对创业者来说很重要。

魏晓东的团队目前只有他一个创始人。他也非常希望在他有创业想法的时候,就能有合伙人,但是他的要求很高。例如,他希望合伙人是全职的,这样才能有足够的责任感。但既然没有合伙人,他就自己先做起来。他相信等这个事业越来越有起色的时候,自然会有人愿意加入进来。

目前,除了他以外,91师徒有四个人,三个开发,一个客服。他吸引人才主要靠的是前景和钱。他可以理解每个人都有最基本的生活需要,创业本身就是件不确定性很高的事,他说不能让员工在体会不确定性的动荡中,还缺钱。“所有的委屈,痛苦,资金紧张,就创始人一个人背着就好了。没钱,你去搞钱;发不出工资,你去卖血。”

现在很多创业者的论调是,找创业伙伴要找跟自己价值观相同的,不能只为了钱。与此相比,魏晓东的观点有着较大的区别。到底孰对孰错,我觉得其实因人而异,每个创业者都有自己适合的风格,可能存在的只有统计规律,却不能真正一刀切得做论断。

资金:目前91师徒网的资金来源基本靠魏晓东自己支撑,徐小平曾经投入过15万,后续投资还有待双方协商。魏晓东现在也在考虑融资问题,他希望能有天使投资加入进来。当然他知道融资之前,他一定需要更好的修炼内功,一是把盈利模式更加清晰化,二是要建立起强大的团队。

未来规划:魏晓东的计划很清晰。他希望91师徒在两年内把上海市场拿下,三年内扩展到全国,五年内形成规模,在这个领域内使得竞争对手较难超越,同时上市。他笑着说,这个计划说给别人听,没人相信。而我觉得不管这个计划是否能够实现,有计划一定比没有计划好。作为创业者,有信心也一定比没有信心好。

三明治提问:

Q: 你从麦肯锡出来创业已经两年了,你觉得这两种生活或者工作有什么不同吗?

A: 不同。在麦肯锡,责任较小。你的项目计划,执行得好了,就是经典案例。执行得不好,也不完全是你的问题,还可能存在执行力的问题。但创业不同,项目计划和执行都是我自己在做,所有责任都是我自己承担,压力会很大,失败了我也没有地方去哭。我觉得这才是一个男人之所以成为一个男人…他就是这么磨练出来的。

Q: 你是不是对自己了解非常清楚的那种人,比如说你想完善人格,知道自己性格中缺少哪块,就会主动得去填补哪块?例如,你想完善耐力,就会骑自行车从西安到上海。

A: 人活在世上,你要想做成功什么事,你给自己定了个目标,就一定要完成。比如说,我在跑步机上给自己设了要跑60分钟,那我就一定要跑完;我说要从西安骑车到上海,那我就要骑到。每件事都不会那么容易得完成,所以每一次完成目标的过程中,都会有一些感悟,都会让我变坚强。

回答你的问题,不是我为了完善人格而去做一些事情,而是我在做一些事情的过程中,完善了人格。所以,如果你能够认真得对待每一件事,不去逃避,你的人格就会越来越完善。

Q: 在世的人里面你最钦佩的是谁?

A: 好多人…每个人身上都有闪光的地方。可能硬要说,普京算一个吧,全能啊。

Q: 你有什么兴趣爱好吗?

A: 健身、骑自行车、冷水澡、看书、工作。

Q: 如果91师徒网这个项目失败了你会怎样呢?

A: 接着来呗,一直找到成功的项目。创业是条不归路,一旦走上去了,就根本没有退路了。


Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
  

最被点赞文章

  • No posts liked yet.

One thought on “三明治创业者档案3:魏晓东的91师徒网

  1. 我本将心照明月

    如果你能够认真得对待每一件事,不去逃避,你的人格就会越来越完善。

    个人很欣赏这句话,很多人的差别也就是在这句话上可见分水岭

    [回复]

     
    Reply

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>