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Show Me the Money

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一个高科技公司创业需要什么?技术?当然——这是关键所在;团队?没错——这是制胜法宝;当地政策支持?——是的,这可以让很多事情事半功倍。然而,这些都不是最最要紧的。

No.1需要的是钱,钱,钱!

现金流(current)这个词再生动不过了。把纸上的技术变成实际样品,要钱(可能还是大钱);公司注册和运转,写字楼房租、装修家具、人员工资,设备购置,缺了钱,跟人缺了水一样,说挂就挂了。

天使投资钱不多。就国内而言,大概百万人民币左右,甚至更少。当然,天使们会要求一定数额的股份。这些钱干不了大事,但足够让公司从无到有,并可能实现最初的prototype。

风险投资(Venture Capital)的钱相对天使们会多很多。一般在小几百万美元到上千万美元不等。同样的,风投们会提出更高的股份要求,并对资金的使用有着严格的规定。当然,风投的钱和所占比例对于初创公司来说,是一种博弈。我们都希望其占用小的股份+多的投资,而风投则相反。这个谈判的过程必然是艰苦的。我们谈过很多VC,但都没有结果。

风险投资也分私人投资和正规的投资公司。国内有众多的煤老板和江浙传统产业的富商希望能投资其他行业来实现自己的转型,甚至一些房地产商也渐渐加入风险投资这个行业。他们虽然相对容易沟通(都是苦日子出来的),但思想还是比较保守的。他们既希望马儿跑,又希望马儿少吃草,缺乏足够的前瞻性。特别对于陌生的高科技产业,他们往往更喜欢倾向于看得见摸得着的服务行业。比如餐饮业,前段时间,湖北的某个鸭脖子企业轻松融资了5kw人民币,很少对高科技这么大方。后者即使拿到了“煤老板”的钱,花钱的时候也往往受到他们的制约——他们不懂高科技,也很难理解高科技公司的发展特性。正规的投资公司对于高科技有偏好,但更谨慎。在当前世界经济不景气的情况下,如果觉得高科技不如“鸭脖子”的利润来的靠谱,他们也会毫不犹豫的选择后者。

政府的资助往往是无偿的。我国各大中城市最近几年纷纷出台各种优惠政策吸引海外人才归国创业。这些政策有个共同点便是给钱,甚至给地(现在难了)。他们每年组织至少一次评比,获胜者将享受当地这些政策。比如名气最大的无锡530计划等。各地政府的这些无偿援助在20万到500万之间不等,此外,还提供免费的办公、住宿,并引入政府主导的风投,甚至海归人员孩子入学等都提供政策支持。2000年回国开办无锡尚德太阳能的施正荣便受益于此,他在06年,一跃而成为当时中国大陆的首富。当然,他的故事如今已无法复制。

记得n年前看过一部汤姆·克鲁斯的口水电影,《甜心先生》(Jerry Maguire)。我只记住了一句话——show me the money。而正在创业中的我们,每每和VC们过招的时候,真想呐喊一声,show me the money啊!

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4 thoughts on “Show Me the Money

  1. 夏华

    曾经近距离感受过一个创业项目的失败。技术很牛,VC也跟在后面巴巴得follow up了半年。结果最后项目还没启动,据说是行业领军人士的科学家就跟团队吵翻了,还跟VC吵翻了…也许钱是No. 1,但“人”也可以说是并列第一

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    peter船长 回复:

    你说的对,人也很重要,我会改日细谈。呵呵。

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  2. 无锋之刃

    “show me the money”也是暴雪巨作《星际争霸》的一记秘技。
    但无数的比赛已经证明资源只是充分条件,而非必要条件。
    真正决定输赢的是人和运气。

    金钱或者说资本,像是一个正向反馈电路,放大声音的同时也必然会放大噪音。
    过滤器做得不好,信噪比Hold不住,再好的麦克风+音箱也出不来美妙动人的歌声。

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  3. Fanny

    最近在做的事情就是对接创业项目和钱,有趣地发现另一种现象——与创业者一样抓狂要钱的,还有遍地都是的投资者。仿佛一夜间,这个世界只有四种人:创业者和非创业者;投资人和非投资人。最近有合并成两种人的趋势——创业者和投资人。手上有个30-50万就是天使,地毯式搜索好项目,连街边生意好的烧烤店老板都接到VC的电话,听口气不想上市,被烦的不行。
    自我标签:正在被撺掇成为第三种人,可以猜猜谁是这第三种人?

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