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三明治创业者档案9:李仁豪的AllenLee西服定制

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创业者:李仁豪

创立公司:上海银姿贸易有限公司

个人微博地址: @Leo李仁豪

看到Allen Lee这个品牌,第一反应Allen就是这个品牌的创始人李仁豪的英文名,其实不然,李仁豪叫Leo,而Allen是仁豪为他爷爷取的英文名,想以这个品牌来纪念爷爷,表达敬意。李爷爷拥有五十多年的西服制作经验,在重庆家乡是一位很有名望的裁缝,靠这个手艺养活了一大家人。仁豪很小的时候便穿着爷爷做的小西装上学,从小就接触定制服装的经历培养了他对于服装的鉴赏能力,也为他日后从事定制西服埋下了种子。如今家里的叔叔们也都继承了爷爷的手艺做起了服装生意,唯独仁豪的爸爸没有(传说是因为他父亲觉得裁缝就是做针线活,不能张显男性阳刚之美而放弃),但到了第三代仁豪这里又得到了传承。

 

个人经历 

教育背景:2006年毕业于上海财经大学,经济学专业。

 个人性格:仁豪和我接触的一部分年轻创业者一样都属于有创业基因的人,对于商业机会有很敏锐的嗅觉,有很强的目的性和执行力。他的性格偏保守,谈话间偶尔会显露出邻家大男孩般羞涩的表情。

创业历程    

 大学的时候就有创业想法,不过没有具体的方向,尝试过电子商务,主要是针对全国报考上海财大的研究生出售考研资料。那时全国考财大的研究生必考一门经济学,于是他专门针对经济学的资料进行出售,先是在BBS上卖,然后自己开发了一个小型网站进行销售,一共赚了几万块钱,在当时来说是一笔不小的收入。  

虽然有强烈的创业意愿,但毕业之后他并没有马上创业,因为他清醒地认识到作为一个没有社会经验的大学毕业生一开始创业失败的几率太高,要走很多弯路,便想先进入一家企业工作,为创业积累经验。毕业之后他加入了一家韩国公司可隆(上海)贸易有限公司担任营运经理一职,这家公司主营高尔夫服饰,在这家公司四年的时间负责过全国所有区域的销售,学到了基本的面料服装知识、积累了销售和运营的经验,特别是中高端品牌的运作。

因为发展空间受限而且觉得能够学的都已经学到于是在2010年底辞职。2011年在浦东科技馆附近用12万启动资金开了第一家店,这家店定位比较低端,主要提供化纤混合羊毛的西服。2011年底实现盈亏平衡,便开始策划开第二家店。第二家店开在中山公园附近的酒店式公寓内,定位较高,主要提供羊毛西服,以服务企业客户为主。目前服务过的客户包括海通证券、证大集团、星尚传媒等。

 

商业模式

 目标客户:定位在传统、经典的中高端男士西服定制。目标客户包括金融行业要求个性、时尚的年轻白领,一部分年龄在30-40岁、很难买到标准尺码西服的基金、期货从业人员。需要购置结婚礼服的新人。

 定价:国产羊毛面料西服套装定价在2800-4200元,进口羊毛面料套装定价6800。

定制流程:1、前期沟通-了解顾客需求,分析企业性质和环境。专业设计-针对不同企业设计专属着装形象。2、确定订单-确认面料和款式,签订合同。3、专业量体-专业师傅上门为每位员工测量个人身体数据。4、制成成品-先制成半成品,顾客试身后制成成衣。5、检验配套-出货前核实每件衣服并按类别配套。6、交货结款。

一般定制流程在一个月,制作一件西服包括制版、剪裁、缝纫等五十几道工艺,期间需要交流两次,个人客户需前往门店进行量身,企业用户是提供上门量身服务。

推广方式:由于资金的限制无法进行大规模推广,只能利用现有资源和机构进行战略合作,靠朋友介绍,口碑相传。一共做了两次较大的推广,一是和袁岳的黑苹果项目合作,赞助志愿者T恤,线下进行品牌宣传,二是和星尚频道合作赞助了主持人的服装。

团队

团队一共两人,合伙人是仁豪的高中同学,以前在一家服装公司有过运营经验。现在仁豪主要负责店面营运,销售推广,合伙人负责生产,与供应商沟通。还有一名合作的资深制版师,目前最大的困难在于合作的制版师同时在其他家公司工作,在时间上很难做到完全控制,这样会在一定程度上影响个人客户的消费体验。

竞争情况

 随着人们收入水平提高,对于自身形象的要求越来越高,这几年西服定制的公司也越开越多,而且从传统的线下门店衍生出一些新的商业模式。

这个行业进入门槛较低,在中低端市场属于红海竞争,竞争对手主要分为线下和线上两大类:

线下传统门店又分成几个层级,以上海为例,五星级宾馆里内设的门店针对比较高端的客户。茂名南路、复兴路、淮海路、商务中心内的门店针对中高端的客户,比如位于复兴中路上的历宁男装定制店以及在上海东大名路上的睿制高端男装定制。这一类也是Allen Lee最直接的竞争对手。董家渡、科技馆附近的服装市场则针对一些中低端的客户,这里价格较低,店家以次充好是很普遍的现象。

历宁男装的创始人是东方卫视《天裁爱美丽》设计师比赛第二期的第一名,也是《摩登绅士》杂志的撰稿人外加男装设计师。很多娱乐圈明显,老牌的珠宝品牌Patek Philippe、世界顶尖俱乐部Quintessentially国际精英会、一些成功商业人士还有预备步入商界的未来职场精英是她的主要客户群。这里提供的大多是意大利的面料,西装定制价格从3800 到上万元不等,衬衣定制价格为680 元,这边还提供男士皮鞋定制(2800-3300 元)。

睿制男装定位较高端,创始团队成员构成较典型,技术总监毕业于巴黎高级时装学院ESMOD,CEO有过私人银行服务以及公关公司服务经验,运营总监曾担任过国际知名品牌市场总监。目前主要通过和高端的婚庆机构、婚纱机构、摄影机构、商会、商学院、财富管理中心、高端会所等机构进行合作带来客户。每位客户平均消费在5000元左右。

线上的西服定制电商网站是这几年才兴起的。比如I WODE 埃沃量身定制。所有定制过程都在线上操作完成。目标客户是对于价格较敏感、而对服饰有较高要求的白领。男士衬衫一般定价在199-599,西服套装定价在1399-6899,以199、1399系列最畅销。他们通过将面料、版型样式充分细分,并制作详细的标准尺码表,用图释来指导消费者自己进行量身,将获取的身形数据与标准尺码表进行对比再选择自己适合的尺寸。样式的选择有两种方式,套餐选择和自由DIY,套餐分为经典商务、高级行政、时尚英伦。DIY可以分别选择西装西裤,版型、款式、领型、开叉、口袋、裤脚口、后袋、内里。

线上模式无法进行精细量身,很难树立高端品牌形象,但由于定价低,突破了空间限制,解决了定制无法规模化无法快速扩张的局限。

未来发展规划:

 2012年底预计在上海古北地区临街店面开一家实体店,同时开拓北京市场。

三明治提问

Q 从你的微博中了解到你是一个热心公益的人,现在也运行了一个公益项目,请简要介绍一下你的公益项目,做公益的初衷是什么,如何平衡公益和创业的时间?

A: 现在在袁岳的“白领黑苹果”下面有个“白健身”的公益项目,我是组长;“白”有两层意思:1,白领,即我们的目标群体是广大在职白领,他们是绝大多数处于亚健康状态,某种角度来说,他们也是弱势群体。2,白送的,免费的。现在许多朋友去健身房花两三千元办了年卡,可去了两三次最多两三周就不再去了,惰性使然;我们“白健身”的口号是:坚持到底,免费健身!就是说只要当你按计划到健身房来运动了,你不用付一分钱;但一旦你该来没有来,就得付钱买你的缺席了;与传统消费方式反其道而行之,用了免费,不用付钱,与人性对赌。

当时觉得这个项目很有意思,就做了,一不小心就进入了公益圈,之后参加了各种公益活动,认识了很多热心、有趣的朋友。第一次公益活动就认识了我的热血师兄陆斯惟,也是他介绍我进入了三明治这个大家庭。马上我要作为中国三明治D队队长参加“一个鸡蛋的暴走”活动。

创业真心辛苦,想休息的时候就去参加公益活动,去那里放松并找回继续奋斗的原动力。

Q:创业之后你自己最大的改变是什么? 

A:我觉得最大的改变就是着装的改变:每天西装革履,做自己品牌的模特。其实这是个人责任感的提升吧。既然决定创业,就得对支持我的家人负责,对我的合作伙伴负责,对相信我的朋友们负责,对客户负责。当年爷爷用一颗针挑起了整个大家庭的担子,用一把剪刀为后辈们剪出了未来,是他为AllenLee品牌注入了责任和精神原力,这是我必须要传承的东西。

 Q:你最终极的目标是,最想达到的怎样的生活状态? 

A: “睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋”,哈哈,开个玩笑。我就想拥有一个自给自足的小农场,每天种种地,喂喂鸡,养养猪,钓钓鱼;日出而起,日落而寝。退隐江湖,只留下传说。

 

后记:

 这次采访还有一个收获那就是学会了如何辨认真假羊毛。下面普及一点小知识。

羊毛和羊绒是最常见的面料原料,相同克数的面料,支数越高,羊毛使用的越多,理论上支数越高越好,当然价格也越贵。100-120支面料已经足够满足一般人的需要。面料支数相同时,克数越高,使用的羊毛越多,夏季面料一般在200-260克;260克-320克的为精纺面料,适合四季穿着;330克以上的一般为粗纺面料, 适合深秋和冬季。高品质毛料手感柔和有光泽,低档货则黯淡无光。对于缺乏经验和专业知识的普通消费者来说,辨别真假羊毛可以从价格上面进行判断,价格太低的不可能是高含量的羊毛面料,还可以采用燃烧法,羊毛产品,燃烧时,一边冒烟起泡一边燃烧,伴有烧毛发的臭味,灰烬多,有光泽的黑色必脆块状。腈纶产品,燃烧时,一边溶化一边缓慢燃烧,火焰呈白色,明亮有力,略有黑烟,有鱼腥臭味,灰为白色圆球状,脆而易碎。锦纶产品,一边溶化一边缓慢燃烧,烧时略有白烟,火焰小呈兰色、有芹菜香味,结为浅褐色硬块,不易捻碎。

 

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