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非名校毕业生的创业之路

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文/ 我本将心照明月

我一直羡慕有不一般的过人经历,也羡慕出国留学,更羡慕在大型跨国外企工作,经历专业的咨询公司洗礼,销售培训,可是我只是一名普通大学的普通大学生,专业背景不够强,就顺理成章的开始了自己的创业之路。

2005年毕业,在一家国内私企做销售,老板是交大的博士,创业快十年了。从他的身上,我学会了很多,当然也可以说我自己花钱买到了很多经验教训。也许性格冥冥中包含了不一般的忍耐,在那里的2年时间,我不觉得多么的难过,虽然每天工作到晚上八点,每天在各大商务楼奔走,每天在做各种各样的销售计划。因为我明白,成长就要付出代价。我就是要逼自己学会这个社会中常见的资本剥削。

2年后,我被逼无奈选择创业,原因有很多,并不是我憎恨之前公司的管理和吝啬,相反我心中有些感激。现在想想主要原因,是我在那做的工作和自己出来干没有什么差别,甚至有时还会被老板随便扣钱,原因只是公司不承担风险,有问题个人负责。还有就是,我想要实现自己的销售模式和市场开拓,办一件自己认为随心的事。

07年,我连同两个朋友一起合作,创办了杰蒂商务咨询,主要为外企提供翻译和印刷等一体化服务,心想这辈子不一定有机会享受班车,享受福利,享受team building,那么就多接触接触外企,多从里面学学经验和管理,还有我最喜欢的企业文化。几年下来,我确实体会到不少鲜为人知的外企运作管理,质量标准,以及国外创新出来的产品,这些都无限的激发了我想要改变现状的信心,尤其想改变国内的价格战导致的质量恶性循环。

我其实在开始的时候,并没有把自己与创业划为等号,更多的是认为,自己的有些想法和销售理念,希望通过实践来得到认同和修正,而且个性喜欢无拘无束。现在通过这个平台,到是可以好好的谈谈心中这几年的苦水和感触。

人都是被逼出来的,我一直喜欢这句话。从申请执照,到银行开户,再到工商审计,财务保障,为了省钱,我必须自己来弄。原因说出来谁都不信,我找了个代理公司,发现他们的文化水平还不如我呢,而且素质一般,心想他都能,我还是更信自己,就自己来吧。就这样,我学会了很多东西,也将一直喜欢学点东西。

公司开始,销售到是没有过多担心,2年的销售做下来,客户开发还是有点用处的,倒是供应商管理提到了日程,而且还要招聘个人,毕竟不是三头六臂,公司毕竟要个处理快递,接接电话,外出跑跑的人。

过了公司的1周年,情况比想象中好些,扩编成了又一个问题,又没有学啥管理,什么都是买买书,听听讲座得来的经验。算了,随便干吧,不出什么大事,错了再改就是了。于是,我就陷入了培训与管理的汪洋大海,至今仍然在想公司发展,销售如何改进,公司如何降低成本,公司内部如何形成文化,形成有效的规章管理。

一切都不容易,一切都不确定。好的是有这么个平台,上来发发牢骚。

 我本将心照明月,奈何明月没照我~~一切就等机会的来临

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13 thoughts on “非名校毕业生的创业之路

  1. MissJ

    建议多写一些遇到的实际困难和思考方法

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    我本将心照明月 回复:

    实际困难:

    1)缺钱—刚开始有点小积蓄,然后就跟朋友互相挪用下
    2)留不住人—成本压力太大,只能集中费用留住几个核心
    3)市场开拓–很多企业都有的问题,开始我们销售都有点关系,所以没啥问题,但是公司要扩张,不能跟新来的销售也说,你们就去拉关系这么直白吧,还要有些基本的销售技巧,销售方向的指导,慢慢形成关系网

    现在最头疼的就是要把公司的技术平台拉高档次,再好的关系,如果产品和服务不好,那不是害了朋友关系,而且还砸自己招牌嘛。这个时候,我想到了培训,尤其是翻译水平的培训。现在行业竞争大,你必须在几个突出领域有自己独有的特色,同时还要将翻译技巧和词汇以及改进方法培训更多的新人。

    思考方法:

    个人性格问题,以前就是喜欢靠自己,什么都亲力亲为。现在慢慢要学习团队了,还要优势互补等,这个是对于我这个管理经验不足的人最大的命题,不过可以试验,没有什么方法是可以从书上完全套用的,合适的只能自己修正那些成功版本。建议去看看麦肯锡的实用工具和办事方法,个人很欣赏,虽然估计有些核心的东西,只有去了才体会更好,这个机会估计不太多,不过皮毛的东西也可以让我猜出个几分,印象最深的就是在客户那边,与客户一起工作和生活一段时间,然后切身的想出为企业出发的好方法。这个我觉得在我们服务行业,有探讨不完的话 呵呵

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  2. 功夫茶

    建议楼主多写一点目前碰到的问题,以及管理等。

    [回复]

    我本将心照明月 回复:

    目前的最大问题是开拓市场,可能这个是每个企业永远要面对的话题。

    以前我们刚开始的时候,由于都是销售,所以手上难免都有点社会关系,所以局面打开的比较早,而且在产品差异不大的前提下,基本上都是没啥问题的。

    可是现在不同了,翻译行业竞争压力很大,不光是技术层面,还有服务层面都要求很高,如果公司想要做大,就必须找自己的特色,做自己的企业核心竞争。

    所以我们去年上了一套性价比比较高的ERP,合理分配翻译流程安排,重点是查询方便,可能单独就ERP这个东西,我又要发稿给版主你了,个人非常喜欢这个东西,对我们管理的好处,可以分享以下几点:
    1)各个公司的历史稿件查询方便,手册版本更新时及时知道当时的负责人,以及客户当时的反馈和修改,避免重复出现
    2)同类型稿件不同公司的参照。外企经常会翻译类似的评估报告,财务报表,环境报告,人事手册等,我们可以借助平台互相学习互相借鉴,达到共同提高的目标。已经不是单纯的词汇清单可以满足的翻译时代了。
    3)销售跟进与维护有持续性。我是销售出身,以前都是表格管理客户资料,很不方便,现在通过ERP可以负责150个重点客户的销售记录,销售频率,爱好等等一切与业绩提升有关系的要素。还有就是随时查询销售团队的具体数据指标。

    还有,我觉得我们企业现在的改变就是重视培训。这个是我从我的客户那边学来的,而且很感触,企业自己培养的人才是最合适的人。所以,我们从销售到采购到生产,全部都在实现标准作业化,以及培训。希望这些可以提升我们企业在未来的生存空间吧

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    功夫茶 回复:

    员工对每天在ERP系统输入那么多的信息会觉得额外负担或者抵触吗?

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    我本将心照明月 回复:

    刚开始有的,而且一开始的原始数据都是我自己弄的~~最关键的是满满让各自岗位的人体会到好处,自发的使用是关键。而且,还要在内部安插些积极分子表现下 呵呵

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    功夫茶 回复:

    ERP基本要让员工把所有人脉关系和一举一动给老板看。这个很有意思。你真可以另外写一篇文章了。

    [回复]

    我本将心照明月 回复:

    是啊`从老板的角度来看,是要这样的,不然现在的软件ERP为什么都是直接给高层推销呢,不光是金额大和决策权那么简单的吧~~

    从员工的角度来看,有方便的部分,也有受限的部分,这就要看自己是不是要忠于这个企业,为这个公司做点事情看了

     
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  3. 沙莎

    其实现在创业做出名堂的,有几个是名校毕业的?不要迷信名校大公司,嘿嘿加油加油!! 不过我倒是很好奇楼主会选哪些课程、讲座听?从中悟到些什么?

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    我本将心照明月 回复:

    如果有机会我会选择学好英语,另外的课程如果是自己喜欢的话,那首选人力资源管理,讲座我比较喜欢听别人的市场开拓和东西方文化差异,还有企业文化或企业理念等

    如果说从中悟出什么,最刻骨铭心的可能是创业首先要选好合作伙伴,太重要了 呵呵

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