???????

通过试错慢慢发现适合自己的路

17,688 views

 

编者按@淙淙水流_KC同学,人如其名,静水深流。外表温柔平静,常温古读词的她却也无比喜爱奔放的意大利足球和弗拉门戈舞。KC学新闻出身,却心系商界。先后在尼尔森和久事赛事管理公司中从事过市场研究及体育营销工作,经历过外企“裸辞”和国企“放养” 。因钟情欧洲足球多年,特别选择申请意大利Bocconi商学院,获全奖攻读MBA。毕业后回国加入民企东道上海的创业团队,转型品牌咨询新领域,如今平衡左右脑的生活让她不亦乐乎。回首十年的职业生涯与多次转型后,她说她开始找到自己的人生目标,便是去作一些与美有关的事:学习美,发现美,体验美、分享美,创造美。

 

每一次只有一个大方向,然后通过试错慢慢发现适合自己的路

 ???????Q:你是名牌大学的新闻系出身,当时去媒体应该是很主流的选择。为什么你一开始就没有走传统路线,而是毕业的时候选择去作企业呢?

A:   在大二的时候我已经觉得自己并不擅长通过写文章去谋生,所以辅修了国际经济专业,希望今后的职业能转到商业领域。通过大学期间的两次实习:上海证券报和上海电视台的一个财经栏目,我更加确认了自己的职业方向不在媒体。于是,大四上半学期在大家都忙着参加各种媒体招聘会时,我在全心全意备考管院的研究生,但最终遗憾地以一分之差失之交臂。虽然没能实现专业转型,不过终于在一个德国制药企业为自己谋到一个职位,开始了最初的职业生涯。

Q:这第一年,你就在这家药企开始涉足市场研究?

A     对,这也是一个很特殊的机会。这家著名的药企当时在中国市场以卖处方药为主业,但德国总部的非处方药市场很大,那些产品在香港也销得不错,但在中国却销售成绩很不理想。于是当时总部就投资进行了一年调研,针对中国市场,派了一个德国人来进行这个项目。所以加上他,我们这调研部门就两个人,我是他的助理,直接向总部汇报。那一年就是各种定性定量的市场调研,我接触了很多专业公司。虽然我是助理,但因为项目人少,我参与了方方面面,从老板和公司那里都学到了很多东西。可是最后德国人偏保守,我们出的调研数据总部觉得还是不理想,所以就暂缓了中国的销售计划,老板也调回了德国。虽然公司给我提供内部转岗机会,但当时也没什么特别合适的,我就开始在外面寻找机会了。

这段工作经历让我对市场调研产生了浓厚的兴趣,对企业市场营销部门的工作有所了解。基本奠定了我之后的工作大方向。

Q:所以你接着去了尼尔森调研公司。我知道外市场研究工作强度很大,你两年半里在消费者定量研究部里做到了经理后离开,这是给自己规划好的吗?

A   其实在去尼尔森之前我还有过非常短暂的市场传播(Marcom)方面的工作经验,但太琐碎、细腻了,我很快知道这也不是我想要的。尼尔森符合我“去一个著名大公司、做主营业务、职位与营销相关”的职业规划需要,因此开始了我的第二段工作经历。在尼尔森我主要从事消费者定量研究,也参与了一些定性研究项目。

尼尔森的工作确实很辛苦,我干了两年半,升到经理后,开始考虑今后的发展。公司当时提供可以去新西兰办公室交换半年,但条件是得回中国区再干两年。或是就在中国继续干,一步步升高级经理。但一方面我对市场调研,特别是定量研究渐渐失去了兴趣,另一方面我当时的身体状态非常不好,透支严重,不适合继续在“乙方”工作,因此我裸辞了,在家洗手作羹汤,养了几个月身体,又去四川和云南玩了个把月,彻底还完身体的债后,才再去上班。

Q:确实专业服务性的外企工作强度很折磨人,现在回头你怎么看这几年的市场研究工作对你后来的影响?

A    非常重 要,虽然我付出了不少身体代价,但收获也大。那开头几年给我打下了很好的基础,塑造了思维方式,形成了朋友圈子和职业看法,培养了专业做事的习惯,也见识了很多 牛人。特别是朋友圈,那时因为大家都年轻,工作时间又长,整天在一起,所以彼此感情很深,反而后来的工作上同事交情就淡多了。

 

从外企到国企 —-放养过度的忧虑 

 Q:  挺有意思的是,你离开外企,来到了一个国企久事赛事管理公司,从事体育营销,这是一个相当大的转变。为什么呢?

A:  我当时的目标很明确:要去一个甲方,做不那么调研的营销工作,有一个平衡的生活。因为我觉得市场研究,特别是定量研究是个 close end question,眼界比较狭窄、思维方式单一,问卷太过标准化,作的久了人就会机器化。我非常想拓宽一下自己对市场营销其他功能的认知。

至于国不国企,我也没有特别限定。当时正好在网上看到有个机会,就投了简历。整个面试过程是非常专业的,让我觉得这是家外企化的国企,是不一样的一扇门。另外,我的家人很支持我去,我妈妈觉得国企相对稳定,这份工作内容也挺光鲜。确实,我后来因为这份工作的缘故,加强了对体育的关注,整个生活面貌也更积极向上、倾向于动静结合。

Q:  在国企里这一干也有两年半,能说说你负责体育营销的具体内容吗?

A:   哈哈,体育营销不是全部,我的工作内容丰富得多。第一年,我做地产开发,先是为当时赛车场附近的几平方公里在全球招整体的土地开发商,后来又为我们自主开发的一期商业地产招些酒店、餐饮、娱乐方面的租户。我每天的工作主要是了解国外相关地产开发案例、写中英文的企划书、和潜在开发商/租户谈判,租户管理和维护等等。第二年,公司高层变动,我们这个团队开始负责赛事的营销,,我开始接触F1 和MotoGP赛事,负责赞助商的招募管理、以及赛事期间赛场的活动管理。第三年,公司和当时的网球大师杯运营公司合并,我又接触到了大师杯的营销工作。

 Q:听起来工作内容很带劲!但是从外企到国企这两个体制,应该会有些不适应吧?你是怎么调整的呢?

A:对,体制相差很大。国企总体上工作职责写得很含糊,给了我更多的发挥空间,只要领导信任你就行。我这个人总体是放养型的,不适合条条框框。可能和高中是放养型的学风有关,加上大学的新闻系也是出了名的闲散制。

但是不适应的地方也很多。第一年我忙着接触开发商,并未觉得与外企有很大差异。但第二年做赛事后,就开始有赛季和非赛季的区别。没比赛的时间就是闲季,有时一周的工作我一小时就干完了,放养的实在太历害。一时间失去了方向,有迷失感,惶恐也来了。另外国企的薪水相对低,升职涨薪也不受自己控制,加上我在的时期正逢高层动荡期,三年换了三批,“一朝天子一朝臣”中层也跟一轮轮洗牌。我的上司走马灯的换,让我对这个工作的前途渐失信心。虽说一些广为诟病的国企问题:人际关系复杂、气氛压抑(我们公司的营销团队非常年轻)等并不存在,,身在国企也没有什么被“炒鱿鱼”的风险,但以上种种不能天天向上,生活没有抓手的感觉令我很不安。我希望对自己的职业发展能有更大自主权和控制力。

然而我发现当时跳槽也很难,因为我从外企到了国企,职业路径上有巨大改变。在国内市场上再回外企圈子很难。当时有朋友出国读书,我就想到了读书这条路。一来对商科始终一知半解,没受过系统培训,二来很向往国外生活一段时间,感受一下异域文化。我当时闲在国企,正好可以利用工作量的不饱和,有时间去准备出国的事宜。

 

亚平宁归来 —美之不可或缺

 Q: 工作几年后选择出国读书是很多人会考虑的事,但你却选择了去意 大利读书,而不是大多数留学聚集地像美国或英国,有什么特殊考虑原因吗?

A   几个因素:一是我素来向往欧洲,个人一直喜欢意大利足球,而且因这份赛事工作的原因接触欧洲更多,二是经济原因,欧洲前十的MBA项目给全奖的就意大利这一所,我不想背负高额学债,把自己搞得压力太大,所以我就申了一所。本来确实想再看看美国的学校的,但申完一所,就觉得挺累的,当时也有了全奖的offer,就不折腾了。

Q:  意大利的读书生活完成了你当时的预定目标吗?

A:   超额完成了吧。

完成职业转型,建立企业管理的全面知识体系和视角,拓展世界观和价值观,深度游历欧罗巴,到圣西罗为米兰加油呐喊。

Q: 这一年的国外生活对你后来的选择有什么影响?

影响很大。欧洲让我更加觉得平衡很重 要,工作是为了生活。另外,欧洲给了我美的启蒙。过去二十几年在中国所受到的教育以及培养的生活理念很“糙”,文化中功利的实用主义太多。而欧洲是一个艺术化的环境,所谓的美感,就是在看过了大大小小的广场、博物馆,徜徉了无数大街小巷,抬头可见粉蓝色天空和皑皑雪山,迎面尽是仪容精致的男女老幼后自然而生的。第一次我觉得,不一定要很实用,形式也可以是目的,也可以被欣赏。

去欧洲前我从不觉得戏剧有什么好看,很慢、很罗嗦。现在我开始能够体会形式、仪式的美和必要性。在很多欧洲著名的博物馆里,我总看到老师领着许多小朋友来看,他们穿着美丽的校服,并不总是一板一眼的学习艺术,而是在嬉戏间接受美的熏陶,这是多么幸福的一件事,其实生活质量的差别就在美与不美的细节里。

所以,欧洲生活是我的艺术集训班,让我对“审美”开了窍。现在我的人生目标就是学习美,发现美,体验美、分享美,创造美。

Q: 说的真好!出人意料的是 一般人在国外接受教育后,往往会去外企工作,你却这次回来却选择了一家草创阶段的民企,这是出于什么考虑?

A   对民企,我当然也会担心啊,这民企靠不靠谱啊,领导什么风格啊?好在我们上海分公司是一个独立团队,我的大小老板都是外企出身,我去的时候刚成立两个月,是一个国际化的团队,我和头儿们很处得来,工作语言一致,让我安心很多。另外,东道的客户都很优质,品牌咨询又是个新兴有趣的行业、需要的知识背景和我匹配,所以我当时想可以试一试。

Q: 工作到现在,你对在民企工作有什么新的体会?

A:  我觉得自己挺幸运,在东道上海这个团队。因为团队很西化,我没有太多制度上的不习惯。且有了上海分公司团队后,我们开始陆续有了国际单,外资单。另外,民企非常接地气,了解中国大中型企业的决策者和创始人,我现在对中国经济有更深刻的感知,视野更大,而且没有行业限止。这和外企一个萝卜一个坑以及总悬在半空的感觉是很不一样的。

Q: 现在你从事的方向是品牌咨询工作,你觉得这是一个你未来想一直努力的方向吗?

A:目前觉得是,这个工作很合适我:需要开动左右脑,需要全面的美的素养和修炼、需要多元化的知识背景和能力。这样的工作并不是很多。

首先平衡是个挺美妙的事。现在我的工作里既有纯逻辑的机会分析、构架梳理,也有充满创意的品牌定位、命名和标识语,还有很多机会与客户交流、了解企业家或者创业者的梦想。多元化的工作内容、广泛的接触行业让我的工作总是充满新鲜感。

其次我的工作虽然分析过程很理性,但最终的关键产出物都很感性,比如命名、品牌标识语、品牌故事和Logo设计,因此任何美的修炼都可以帮助我的工作。我所喜爱的古典诗词、西班牙舞、户外旅行等等都成为我工作灵感的源泉。让你的兴趣爱好间接的为你赚钱,这种感觉非常好。

第三记者的采访素养、MBA的知识培训以及我之前比较多元化的职业背景,让我能更自如的搞定各种访谈,理解各个部门不同的观点、挖掘品牌的基因和最终梦想。在这个工作里,我终于发现从前的每个点都连了起来,每一段经历都有意义。

Q:中国现在品牌力还比较弱,好像专业的公司也不多。你怎么看未来这个品牌咨询市场的发展?

A:这行总体硬件门槛不高,因此鱼龙混杂。国际上虽然有一些大牌公司,但品牌这个事儿需要本土化,因此这一点让大牌们常常水土不服。本土品牌咨询公司全国性的很少,地方性的较多,由于客户对品牌咨询公司也还没有形成比较成熟的消费理念和评估体系,因此广告公司和各种营销策划公司也常常参与品牌项目的竞标。总之这还处在一个群雄逐鹿的年代,未来随着行业成熟度的提升和中国企业品牌化的趋势,一定有大的发展。

 

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
  

最被点赞文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>