三明治创业者档案31:杨嘉敏和她的七幕人生

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文/ 王忻恬 (@天涯Ruby邻

杨嘉敏_副本_副本

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

创业者: @嘉敏Ivy

 

公司: 七幕人生文化产业投资(北京)有限公司

成立时间:2011年底

团队人数:目前7人,都是85后

公司业务:致力于通过“版权引进,本土制作”的方式引进西方经典音乐剧,打造音乐剧文化品牌,培养音乐剧产业相关人才的公司。

公司愿景:成为本土的“四季剧团”,行业内引进制作音乐剧的领头羊。

 

2012年七幕人生出品的第一部充满理想主义色彩的音乐剧《我,堂吉诃德》感动了许多人。有观众在看完演出后在豆瓣评论道:“我抬头的瞬间,重度污染的天空,突然繁星满布”。从去纽约拿到版权到招募演员,排练并高水准地演出这部全英文对白的经典百老汇音乐剧,杨嘉敏和她的团队用了短短的两个多月时间。

2009年从北大英语系毕业,工作两年多后毅然投入做起自己一直以来非常热爱的戏剧。毫无疑问,嘉敏身上都有着和堂吉诃德一样的追梦气质。然而和她聊天最令我印象深刻的却是她超乎年龄的成熟和理性,对创业清醒的认识以及踏实的规划。

嘉敏说创业可能是受家里的影响,因为母亲是一名企业家,所以自己早在大一大二就有创业想法,想实践下做公司是怎么回事。大三时和两个北大的校友一起做了一个翻译公司,找北外翻译协会的一些人,为对接的公司提供文案和翻译的服务。但之后嘉敏就去美国交换项目一年,在这个公司也只做了一年左右。体会到在校生的眼界比较窄,她决定毕业后先要积累一些经验,于是去日本工作。在软银这个类似于风投的岗位,需要调研一些中国区互联网创业相关的机会,做战略投资。通过这个岗位了解一些真正的商业环境,比如创业者都在做什么,和投资人是怎么看待市场,看待不同的创业项目。

但她始终没有忘记自己想要创办一家公司的愿望。

在日本工作的时候,嘉敏试图分析移动互联网和互联网里的一些机会。她曾下载了一百多个手机APP研究,但后来发现实际自己生活中会用到的可能就这么几个。虽然互联网的机会很多,但竞争却异常激烈。一方面自己不懂技术,另一方面对于互联网企业靠融资生活的商业模式仍然不太放心。她还是喜欢比较传统的一些商业模式,认为商业的本质是提供了好的产品,消费者愿意为好的产品买单。不过这段研究的经历却使她了解到,互联网和移动互联网是非常重要的新的传播渠道和新的科技解决的手段。在任何一个传统行业,实际上都有很多的机会与互联网行业的新趋势做一些新的互动。

 

Q&A

Q:什么时候开始想要做音乐剧公司?

与主创合影_副本

最开始并没有想着要做一个音乐剧相关的公司。因为我也不会唱歌,对于音乐剧是单纯地非常地喜欢,大学的时候把能够选的英美戏剧、音乐剧鉴赏、歌剧鉴赏等课都选了。

真正开始想到做音乐剧是因为,日本有个“四季剧团”,模式就是把百老汇的音乐剧引进到日本来做成日文版。这个剧团在日本运营了50年,我也看过介绍这个剧团的书,我觉得他们的做法是对的,商业模式也是被验证成功的。后来了解到韩国的音乐剧市场也不错,他们音乐剧市场起来的标志就是,有很多韩文版的音乐剧出现了。这个事情在中国可能还没有什么人做过,而且文化产业本身是跟着国民经济发展的。我觉得国内其实还是缺好的作品,好的内容。内容和快速增长的需求之间就存在很大的机会。如果可以提供好的内容满足这样的需求,而且这个点又是我感兴趣的点,又可以和商业的想法和之前的一些经验相结合。

Q:对音乐剧制作还做了哪些调研和准备?

我做事情很少是得做那种非常非常详细的调查,很多时候有百分之三十。再往两年前去想的话,这个事我没有任何的经验,这件事我就是觉得有有些机会,在这个行业里中国还没有出现一个公司能把这个事情做好。但是我对制作其实也是完全不了解,也是边学边做。我在网上了解了一些日本,韩国的音乐剧市场。为了谈《我,堂吉诃德》的版权,去年和老Joe(Joseph Graves,七幕人生的艺术总监)在纽约待了一个多月,他也介绍我和不同的制作人和公司聊,去看看别人是怎么做的,学一些具体的运作。

Q:今年会做哪些新的音乐剧?

我们每年会推一部新戏,今年引进百老汇的《Q大道》,10月16日 -12月22日在上海的白玉兰剧场首演,目前已经开票。

Q:有没有对你特别inspiring的一些人或者事促成了你的创业?

我觉得妈妈对我的影响一直很大。她不是那种大企业家,但她一直是一个非常有创业精神的人。她一直鼓励我去做自己想做的事情,给我很大的自由度,没有那种想要我去考研究生啊公务员这样的,她的想法更像我们年轻人一些,一直去尝试自己想做的事情。因为我父亲是公务员,她是创业者,我能够很明显地感到他们两个观念上的差异,我妈一直都是紧跟潮流,更新观念,不断成长的。我自己非常喜欢这种状态。

从日本回来以后我去了华创资本工作了一段时间,CEO唐宁对我的影响很大。在华创的时候,我当时因为年轻人嘛,就会想很多问题。有次我们聊天,他非常一针见血地指出了我的问题,他说他觉得我在很多决策上想得太多,有很多事不是你想就能想得清楚的。你去做了,等你知道是怎么回事你就知道该往哪儿走。唐宁自己就是这样的理念的践行者,也是一个创业者,他本人是我非常佩服的一个企业家,他说的话也对我有一些触动和引导。

我也是在这一年多的创业过程中发现,没做的时候想得再多也是白想。不要去空想很多东西吧,觉得这个事你可以去试就去试一下,想清楚了就去做。我现在每年可能见他两三次,但是每次和他聊天收获都还是挺大的。

Q:都说创业就是找人,找方向,找钱这三件事。到现在为止觉得哪一关最难过?

2_副本其实在每个点上都遇到过困难。

比如说找钱,在没有做出任何东西之前的时候你怎么让别人投钱。在做过《我,堂吉诃德》,也邀请一些投资人来看过这个剧之后,我有东西可以和他们谈。至少可以证明公司有这个能力做整个音乐剧引进的制作和运营。但在这之前,就非常难。唐宁对我的另一个很大的帮助就是他是我最早的天使投资人。当时我对能不能把这个事做出来,做出来之后能不能盈利是没有完全的把握的,因此也特别感激他那时的信任。其实往后走,每部戏去找投资都会遇到难处,反正就是,见招拆招呗。

人的问题也是一样。最早的时候只有我和老Joe两个人。我从一个Agency出来,没有实际的运营或者市场营销的经验。第一个员工是周吉,他主动找到我们。他在对外经贸金融系毕业之后,一直在音乐剧行业里摸爬滚打,搬道具的员工都做过,非常喜欢这个行业。他听说有人真的要来做一个音乐剧的公司,他也有些制作方面的经验,也就成了我们的一号员工。最开始我们在木马剧场做《我,堂吉诃德》20场的时候,对演出的宣传是完全没有概念的。也没有钱,就开了个微博账号做宣传。但是对于怎么传播怎么增加粉丝,也都是在过程中慢慢摸索的。但是那个时候在和豆瓣的合作中就认识了小刀,她来看了我们第一轮的演出。我和她也蛮投缘的,她自己也希望做一些文化类的产品。我们特别缺一个能懂营销喜欢做市场营销的人,我就觉得她特别地合适。虽然她之前也没有音乐剧这方面的经验,但是她各方面的直觉很好,也很有意愿。在这之后终于创作,制作,宣传上算有专人负责了。团队的建设就这样一步一步完善,到今年的《Q大道》,我明显感到大家都有更多的经验可以用,也有了更多的尝试和突破。

总的说来,不同阶段有不同问题。我觉得创业就是你是在不断地解决问题,不要期望每天我去公司看一眼就会正常运转了,不可能的。

Q:创业到现在为止觉得最感动你的一个瞬间?

诶~~我不是一个很感性的人耶(笑)。去年冬天我们在朝阳9剧场演《我,堂吉诃德》的时候,那个剧场后台的空调都没开,非常地冷。那天是程何的生日,大家一起挤在开演之前的舞台上她给我们唱她翻好的中文歌曲。我们所有人围在她身边唱,在那个很冷的环境里,让我觉得特别有力量。就是会有这样的一些瞬间吧!做演出还有很大的一个回报是观众现场的共鸣和之后在微博、豆瓣等平台上的评论互动,比如就有观众给我们留言说“这是我2012年看过的最好的戏”。作品能在某个时间点给观众带来思考或者力量,就是一个非常好的事情。

Q:这一年多来创业者的身份对你平时的生活有怎样的改变?

之前工作的时候,下班之后就会完全把工作抛开,剩下的就是自己的时间。创业以来基本上是没法分清楚的,脑子里也会一直在想事情。

Q:创业以来有什么好习惯是一直保持的?

我自己的性格比较执着有韧性,也有好奇心,很适合创业。会一直去了解一些行业内外的最新动向。另外就是锻炼身体,现在差不多每周三次吧。

Q:对于和你一样在创业或者即将考虑创业的三明治,有没有想说的话?

说一点实在的,我觉得千万不要自己单打独斗,要有一个好的团队,好的投资人。现在已经不是凭单打独斗就能白手起家的时代了。

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