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创业者的残酷现实

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文/我本将心照明月 

最近读了李开复的《微博改变一切》,发现很多自己在创业中遇到的问题。创业确实不想大家想的那么简单和美好,下面的11条问题,就是李开复总结的,我们常常碰到的困难,成功者与失意者的不同就是在如何面对下面这些事,以及如何应对。我希望通过我的切身经历,一条条与大家分享一下:

 1)点子的第一次实现出错

好的创业来源于好的idea,可到底是不是好,可能判断的标准仁者见仁智者见智,但有一条,也是绝大多数的判别标准,是否盈利? 上学的时候,我就很喜欢看一些管理讲座,其中有一个人对我来说,可以说影响深远,不仅是做事,还是做人,以及最初的管理思路,都有莫大的影响。他就曾经分析中国人的创业,很多都是有想法的,而且说的头头是到,但是等具体做的时候,又或者开头遇到点意外的时候,往往就放弃了,很难坚持,甚至今天可能跟人争论的很激烈,第二天就当啥都没有发生一样,继续着原来他鄙视的工作,看上去就像昨天发生的事,只是在跟别人显示自己多么的有想法,至于行动?还是从长计议,然后慢慢杳无音信。我想我现在的创业并不是说很好,可能唯一能值得自己欣慰的是,她仍在盈利,而我们仍在坚持信念,哪怕是发现行业或者产品有一点点不如意的部分。我最想说的是,积极的面对这一切,因为你爱她,你想要她出人头地,那就不要怕这实现中的出错。

 2) 家人朋友不理解

这点虽然对我的创业影响不大,但是却从周边人听到很多。

—-父母会说,这么好的工作放弃,去创业,挣的不如现在多,而且还累,图什么呢?

—-我说,第一:我原本的工作并不是很好,钱拿得少,而且没有什么待遇,我放弃原有的生活也是一种解脱;第二:我原来工作也是这么累的,现在可能比原来累的多一点,但是区别不大,可是,我享受这种过程,这可能也是我自己的动力吧。

 3)低薪生活

这点可能很多没有创业的人会不理解,这其实就是传说中的,只见贼吃肉,不见贼挨打。创业初期就算投资再少也有一些固定成本的。虽然很多都会说,创业赚的钱都是自己的,可是那要是赚的到钱再说的,那些房租,工资,水电等都是不等你的,只要开业就是分分钟来找你的。刚开始的时候,你可能会想,我辛辛苦苦赚的钱刚刚够这些,这不是为员工打工吗?你要相信日后的发展,你要相信累积的效果,那么初期你拿一点点生活费又怎么样呢? 当然也不全是所有的创业者都有这个问题,也许一开始你就有着一定的基础,和现金流量。不过那可能是少数部分人吧?我只希望可以鼓励大部分人不要放弃。

 4)都在等别人,例如VC

关于这个问题,马云说的对,风投只会在你赚钱的时候找你。现在的VC都是短期投资,追求高回报的,没有人为了什么公益,什么创新,什么高科技会长期投资的,即使有也是少数。所以,前期我都是靠自己的关系,自己的客户慢慢累积的,一开始就过多指望外人,不是可取之处,人也不会搭理你的,因为你带不了什么给别人。这就是最简单的商业互利。

 5)总裁也还是要做清洁工(和一切琐事)

这个问题很多人不会想到,可自己做的时候才会知道,这是必须的。如果你费用紧张,如果你想要节约成本,你就必须自己亲力亲为很多事情,尤其是刚开始。那些想要一创业就摆谱,拿出一副CEO架势的人,虚荣的人,劝你们想想清楚,省下来的可都是你自己的钱哦,如果你不在乎,那我真是怀疑你创业的可靠性,至少到现在为止,不管过大的老板,我还没有遇到和听说,不在乎成本的老板。

 6)没有银子弹

这点有点惭愧,真不知道李开复说的是什么事情,也就不知道怎么跟大家分享了。如果有了解的朋友可以在评论中赐教。

 7)顾客会带给你困扰

这个可能不光是创业的会碰到,所有做销售的,做一线的人员都会遇到。客户有时会让你做一些很小很小的业务,而且要求很高很高,让你赚到的钱也很少很少,付出的精力可能很多很多。你会犹豫,到底该不该接这个业务呢? 这点我就不敢在这边多发言了,每个人都有其做人的态度,做或者不做都可以,没什么对错之分。

 8)永远做不完的事

这点在于你在乎你创业的公司,你想要她完美,每天在公司都会想这是不是可以改的更好/?那是不是能节约更多的成本?客户要怎么维护?新客户要怎么争取?等等等等,真的是永远也做不完。

 9)不可能很快成功

这说的是不是有点危言耸听啊? 这句话一出,一定会打消一些人创业的念头,因为他们和VC一样,和这个社会的大多数人一样,出钱要少,回报要高,花的时间要短。可是发展发展才知道,那只是个人意愿。瓶颈这个词,在2005年之后使用的频率很高,原因在于,很多中小企业遇到了瓶颈。那是什么瓶颈呢?中小企业的发展很大一块是靠低门槛进入一个行业的,靠人际关系做销售的,尤其在中国,所以初期效果都是很好的,但是一段时间后,当行业有了问题,你创新能力和应变能力差的话就会被淘汰,又或者不可能所有的销售都是靠关系来做的,你发展销售团队的时候可以说,你们多出去找找关系,但是你可以把这个作为市场推广的卖点印刷在单片上吗?显然不行。所以种种的问题延迟着你的成功,失败只需要一个因素就可以击败你,但是成功需要理顺所有的关系,至少是关键的,大部分的。

和力,尤其在中国,所以发展际关系做销售的,尤其在中国,所以发展了

10)打造团队很困难

一个人可以赚到钱,但一个人不可能打下一个天下。从古至今,都没有这样的一个人,一个完成所有工作,而且所有工作都做到最好,所以你需要帮手,需要团队,需要合作。我个人打造团队的建议是,先看人,再看能力。多少中小企业的销售都是老板在做,或者是老板的亲戚在做,原因不是他们不想找人帮他们,是他们担心,这帮人带走他们的客户,另立山头,同行竞争。而且,企业遇到这样的问题,弄不好会因为团队中的一个人,而使公司蒙受巨大的损失。之前,网络上传的微软的早期十几个人团队照片,一定很多人想知道,比尔盖茨是怎么组建了这么一群牛人?是个人魅力,还是不一般的领导力?在我认为,这才是创业成不成功的核心秘密,除了比尔盖茨,没人知道。

 11)太多你不可控制的因素。

不可控制? 那还控制什么呢,一切积极应对就好了。做好自己能做的,做到尽力就够了。

 

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2 thoughts on “创业者的残酷现实

  1. qing

    看来楼主不是搞IT,搞IT的都知道银弹的意思。

    银弹最初来自于欧美古老传说,在古老的传说里狼人是不死的,想要杀死狼人一种办法就是用银弹击中其心脏。后来就引申了这个意思,比如针对一个棘手的项目,或者一件不可能的事,“银弹”就是指能解决这些事的方法,或者技术手段。

    后来在IBM的一个工程师(名字忘记了,很有名)的一篇软件著作里《人月传说》里,大量引用了银弹的说法,强调由于软体的复杂性本质,而使真正的银弹并不存在;所谓的没有银弹是指没有任何一项技术或方法可使软体工程的生产力在十年内提高十倍。

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